Rhetorik – Was ist das eigentlich?

Rhetorik – Was ist das eigentlich genau und woher stammt der Begriff?

Die alte Definition von Rhetorik ist: Der zur Kunst gesteigerte Umgang mit dem Wort. Der Begriff leitet sich aus dem altgriechischen „rhētorikḗ“ ab und bedeutet übersetzt so viel wie „Redekunst“ oder „Kunst der Beredsamkeit“.
Aber passt das noch in unsere Zeit?
Im Zeitalter der Psychologie hat Rhetorik eine neue Bedeutung bekommen:
Bei unserer Zusammenarbeit ist sie zuerst Steigerung des Selbstbewusstseins. Sie bewirkt aber auch eine Zunahme der sprachlichen Flexibilität, ist Training für die Verhandlung und Diskussion, ist der psychologisch fundierte, aktive, zielbewusste Umgang mit dem Wort.

Ist man ein guter Rhetoriker, so kann man Menschen überzeugen und Reden halten, denen die Zuhörer gerne folgen und deren Inhalte sie im Gedächtnis behalten – sowohl stehend vor Publikum bei einer Präsentation, man nennt dies monologisch, als auch im Gespräch und in Verhandlungen, man nennt dies dialogisch.

Rhetorik ist Kunstform und angewandte Wissenschaft. Die Art und Weise eines wirksamen Vortrags macht den wissenschaftlichen Teil aus und betrachtet vor allem die Methoden und Stilmittel einer Rede. Doch wie gesagt – Rhetorik ist auch Kunst – die Erstellung einer Rede ein kreativer Akt. Dies betrifft auch auf die Darstellung vor Publikum, wo rhetorische Präsenz, Charisma und Talent für das Ergebnis eine immense Rolle spielen. Die Kunst der Rhetorik liegt darin, eine Botschaft so eindrucksvoll zu transportieren, dass das Publikum von der vermittelten Meinung überzeugt ist, diese bestenfalls annimmt und anschließend danach handelt.

In den folgenden Beiträgen erfahren Sie mehr, woher die Rhetorik stammt, wie wir sie heute modern verwenden können und wie wir unsere eigene Rhetorik verbessern können.

1. Rhetorik als entscheidender Karrierefaktor: Wieso ist Rhetorik so wichtig?

In einem irren Tempo wandelt sich die Welt. Doch was immer noch Bestand hat, sind die Grundzüge in der Kommunikation: Permanent sind wir gefordert, zu überzeugen, Brücken zu schlagen, zu gewinnen und zu wirken und Türen zu öffnen. Und gerade deshalb ist es so wichtig, rhetorische Redekunst auch heute noch zu lehren – und zu leben. Denn Rhetorik kann beeinflussen und Kommunikation erfolgreich gestalten. Mit Hilfe der Rhetorik können Menschen geführt werden. Aber die Rhetorik dient auch der Stärkung des Selbstbewusstseins.

2. Was ist die Geschichte der Rhetorik und warum hilft es, sie zu kennen?

Sprechen, um eine Wirkung auf andere zu erzielen, um andere zu beeinflussen, um Ziele zu erreichen, ist seit der Antike das Wesen der Rhetorik. Die Rede soll „auf die Einsicht und das Herz der Hörer wirken, die Einbildungskraft und das Gefühl ansprechen“ (Meyers Konversationslexikon 1890).
Die Theorie der Redekunst und die Praxis der Beredsamkeit waren in der Antike feste Bestandteile des öffentlichen Lebens und auch des Bildungswesens. Rhetorik wurde als Handwerkszeug verstanden, das den Intellekt und die Ästhetik anspricht – aber unabhängig von Begabung, Intuition oder Kreativität erlernbar ist.
Die antike Rhetorik folgt einer strengen Einteilung und einer klaren Struktur, sowohl in der Unterscheidung der Rede-Arten als auch in Aufbau und Gliederung. So folgt eine klassische Rede einem streng gegliederten fünfgliedrigen Bauplan:

Einleitung
Hier wird der erste Kontakt zum Publikum hergestellt, sie ist die Basis, um das Publikum für den Redner einzunehmen

Tatbestand
Der Sachverhalt wird geschildert, das Problem benannt, eine Kernthese vorgestellt

Argumentation
In der nächsten Stufe des Bauplans führt der Redner zu seinen Argumenten hin und stellt sie vor. Dies ist die Phase der Beweisführung (lat. arguere“ = deutlich zu erkennen geben, klarmachen, erhellen, beweisen)

Widerlegung gegnerischer Argumente
Hier zeigt der Redner, dass er sich auch mit den Argumenten der Gegenseite beschäftigt hat, indem er sie nicht nur anspricht, sondern direkt auch widerlegt.

Abschluss der Rede
In der Schlussrede steckt der Appell, die Aufforderung zum Handeln. Im Appell steckt für den Redner die einzig logische Folge seiner Argumentationskette. Nun ist es am Publikum, Zustimmung zu geben.

3. Von der Antike in die Neuzeit: Wie hat sich Rhetorik seitdem gewandelt?

Der Beginn der wissenschaftlichen Rhetorik liegt im antiken Griechenland. Die redegewandten Griechen waren die ersten Menschen, die für die Kunst der öffentlichen Rede eine Systematik entwickelten. Insbesondere rechtliche Streitigkeiten regelten die Griechen vor Gericht mündlich. Kein Wunder, dass sie sich an die Spitze der Rhetoriker redeten – denn je überzeugender man seinen Standpunkt vortragen konnte, desto wahrscheinlicher war es, dass man Recht bekam und je nach dem, nicht Kopf und Kragen verlor. Die heute bekannten antiken Rhetoriker sind als begnadete Gerichtsredner berühmt geworden.

Nicht nur im antiken Griechenland, sondern auch im alten Rom konnte ein Redner, der über gute sprachliche Fähigkeiten verfügte, es weit bringen. So schaffte es Cäsar beispielsweise durch seine Rede im Senat, die Wahl zum Volkstribun entscheidend zu beeinflussen.

Allerdings war im antiken Griechenland und im alten Rom nicht jeder Mensch ausreichend gebildet und redegewandt, sodass sich diese Menschen an Redelehrer wandten. Ein solcher Redelehrer lebte im fünften Jahrhundert vor Christus auf Sizilien – damals noch eine griechische Kolonie und nannte sich Korax. Korax und sein Schüler Teisias gelten als die Begründer der modernen Rhetorik.

Er war der erste, der nicht nur Reden hielt, sondern die Rhetorik analysierte und Theorien aufstellte, welche er anschließend lehrte.
Im antiken Griechenland sprossen weitere Rhetorik-Schulen hervor. Eine Blütezeit der Rhetorik. Für die heute bekannten Philosophen war der Rhetorikunterricht die Grundlage ihrer Einkünfte. Zum Beispiel hatte Platon (ca. 430 v. Chr.) eine Rhetorikschule, ebenso wie zeitgleich Isokrates.
Aus der Geschichte der Rhetorik aus altgriechischer und römischer Zeit ist die bis heute dominierende Wahrnehmung verständlich, dass mit dem Begriff Rhetorik generell das monologische Reden vor Publikum verstanden wird.

Im Mittelalter waren die Rhetorikwerke Ciceros „De inventione“ und „Rhetorica ad Herennium“ die Grundlage des Rhetorikunterrichts. Ohne diese Grundlage war damals ein Studium an einer europäischen Universität nicht möglich. Noch bis in die frühe Neuzeit wurde die klassische Rhetorik gelehrt bis schließlich gegen Ende des 18. Jahrhunderts die klassische Rhetorik an Bedeutung verlor. Die Technik und Theorie geriet in den Hintergrund und wurde vom Inhalt und dem persönlichen Ausdruck individueller Überzeugung abgelöst.

Auch noch im 19. Jahrhundert erfuhr die Rhetorik als Lehrfach einen weiteren Abwärtstrend. Es gab etliche prominente Gegner der Rhetorik. Goethe bezeichnete das Fach Rhetorik als „Schule des Verstellens“. Der große Immanuel Kant beschrieb in der „Kritik der Urteilskraft“, die Rednerkunst sei allein dazu da, Schwächen des Gegners auszunutzen, anstatt selbst Argumente zu liefern.

Erst im 20. Jahrhundert erholte sich die Rhetorik von ihrem schlechten Ruf. Zahlreiche Theoretiker untersuchten die Kunst der Rhetorik und holten sie aus der dunklen Kammer hervor. Heutzutage ist die Rhetorik ein nicht mehr wegzudenkender Bestandteil unserer schnellen Gesellschaft. Wir sind gefordert zu überzeugen, zu wirken, zu gewinnen und erfolgreich zu kommunizieren. Sei es im beruflichen Alltag oder privat. Rhetorik und Kommunikation trägt nicht nur zu einem gestärkten Selbstbewusstsein bei – letztlich erleichtert uns eine gekonnte rhetorische Kommunikation das alltägliche Dasein.

4. Was sind die bedeutendsten Merkmale moderner und wirkungsvoller Rhetorik?

Die moderne Interpretation von Rhetorik ist ein Nutzenangebot, deren Basis eine gleichberechtigte, menschliche Kommunikation ist. Hierfür ist eine gesunde Balance nötig von dem „WAS“ gesagt wird hin zu dem, „WIE“ etwas gesagt wird.
Denn wenn wir davon ausgehen, dass 80% einer gelungenen Kommunikation über die Beziehungsebene von Sender und Empfänger gestaltet wird, lohnt sich ein Blick auf die Grundzutaten und die Möglichkeiten, diese aktiv zu gestalten.
Als Grundlage dient das „Rhetorische Dreieck“, in dem das Spannungsfeld der Kommunikation austariert wird:

5. Was sind die fünf Stadien einer Rede und wie kann ich diese heute effektiv für meine Kommunikation interpretieren und nutzen?

Die klassischen fünf Arbeitsschritte zur Vorbereitung einer Rede haben bis heute eine hohe Aktualität. Auch wenn sich unser Bezugsrahmen im Laufe der Jahre geändert hat, die Basis der Kommunikation in diesen 5 Schritten bleibt.

6. Klassische Redeziele in einem modernen Kontext – wie erreiche ich, was ich will?

Der moderne Ansatz der Präsentations-Rhetorik gibt uns viele Tools an die Hand, um unsere Business-Präsentationen noch professioneller werden zu lassen: Think-Cell oder Visual Communication Tools … vieles davon begegnet uns in unseren Seminaren. Wichtig, hilfreich und modern.
Doch manchmal hilft die klassische Rhetorik. Nämlich dann, wenn es um die Zielformulierung geht. „Und? Haben Sie Ihr Ziel erreicht?“ Diese einfache Frage lässt viele ins Straucheln bringen und zeigt wieder einmal, wie oft sich hinter komplizierten Tools am eigentlichen vorbeigeschummelt wird. Dabei ist eine kluge Zielformulierung ganz einfach.
Es sind folgende Ziele, die Cicero in der antiken Rhetorik unterscheidet:

• docere = informieren oder aufzeigen
• movere = überzeugen oder in Bewegung bringen
• delectare = unterhalten oder amüsieren.

Diese Basis-Einteilung hat auch heute noch Bedeutung.

7. Was sind Beispiele für begnadete Rhetoriker und was kann ich mir von ihnen abschauen?

Wenn Sie Gerhard Schröder, Angela Merkel und Christian Lindner vergleichen, haben Sie drei Rednertypen, wie sie unterschiedlicher kaum sein können. Und jeder pflegt seinen Redestil, entwickelt ihn aus seiner Persönlichkeit und kommt dabei fast immer authentisch beim Publikum an.

Analysieren Sie Ihren Typ, reflektieren Sie das mit guten Freunden und entwickeln Sie daraus Ihren Redetypus.

Der Wissenschaftler hat selten das Zeug zum Agitator, allein Joschka Fischer ist das Kunststück gelungen, sich vom jugendlichen Protest-Apologeten zum staatstragenden Außenminister vor der UNO zu entwickeln. Aber dafür hat er auch 30 Jahre gebraucht.

Der Tonfall der Rede muss zu Ihrem ganz eigenen Sprachduktus passen. Luthers Wortgewalt braucht auch Luthers klare Sätze. Jemand anders wirkt damit schnell lächerlich. Auch ein Franz Joseph Strauß war mit seinen skurrilen Satzbauten und Eigenwortschöpfungen immer ein barocker sprachmächtiger Rhetor. Und auch Angela Merkel ist mit ihrem kantschen Vernunftstil jederzeit authentisch. Eine Aussage wird ergänzt durch die nächste, eine dritte begründet und daraus wird sinnvoll der Schluss gezogen.

Zu welchem Typ tendieren Sie?

Der Dampfredner (Franz-Josef Strauß)
Der nüchterne Hanseat (Helmut Schmid)
Der Überzeugungsredner (v. Weizsäcker)
Der Vatertyp (Johannes Rau)
Der Dynamikredner (Christian Lindner)
Der Staatsredner (Willy Brandt)
Der Kampfredner (Herbert Wehner)
Der Wissenschaftstyp (Angela Merkel)

8. Wie kann ich darüber hinaus Rhetorik lernen und meine Redefertigkeit verbessern?

Viele möchten Rhetorik erleben und ihre Kommunikation konsequent ausbauen. Wenn wir uns in die vielfältigen Themengebiete rund um Rhetorik und Kommunikation einarbeiten wollen, oder unsere Kompetenzen systematisch ausbauen wollen, finden wir in den bewährten Rhetorik-Tipps konkretes Handwerkszeug für den Umgang mit schwierigen Partnern und für die Behandlung von Einwänden. Wir erhalten Strategien und Arbeitstechniken, damit wir uns Präsentationen, Reden und Vorträge erleichtern.

Ein nützlicher Begleiter, der Schritt für Schritt zur „rhetorischen Sattelfestigkeit“ führt und schnell handlungsfähig macht. Den bewussten Umgang mit dem Wort trainieren wir durch den Part „Storytelling“, wodurch wir garantiert eine große Aufmerksamkeit erreichen. Wir lernen, wie solche Geschichten geplant, umgesetzt und lanciert werden. Im Mittelpunkt stehen dabei Sie als Präsentator. Durch den richtigen Einsatz von rhetorischen Stilmitteln und einer bildhaften Sprache erlernen Sie, wie Sie Ihre Botschaft mitreißend und überzeugend rüberbringen. Wir erfahren, welche rhetorischen Mittel eine wirkungsvolle Kommunikation ermöglichen – auch auf Englisch.

• Reflektieren
• Auf den Gesprächspartner konzentrieren
• Informieren
• Überzeugen
• Lenken
• Durchsetzen

9. Was bringt mir ein professionelles Rhetorik-Seminar mit einem Rhetorik-Trainer?

Bei professionellen Rhetorik-Seminaren lernen Sie Mittel und Wege kennen, um Ihre Außenwirkung deutlich zu verbessern und berufliche und private Rhetorik auf ein neues Level zu heben.
Vielleicht gehören Sie jetzt schon zu den routinierten Präsentatoren und möchten den letzten Feinschliff für Ihre Außenwirkung und Ihren Auftritt bekommen. Manchmal sind Sie allerdings unsicher, wie Sie auf andere wirken und fragen sich noch, ob Sie Ihren Präsentationsstil und Ihre Rhetorik verbessern können.
Beide Typen sind in Rhetorik-Trainings gut aufgehoben: Als Einsteiger wird Ihre Redeangst bekämpft; als fortgeschrittener Redner werden wir gemeinsam Ihre Rhetorik verbessern und an Ihrer Schlagfertigkeit arbeiten.

Kommen Sie zu unserer Rhetorik-Intensiv-Woche (Modul I-III) und lernen Sie folgende rhetorische Fähigkeiten:

• Überzeugende Ausdrucksfähigkeit und souveränes Präsentieren: Sie wollen andere motivieren? Dann geben Ihnen unsere Rhetorik-Seminare das perfekte Werkzeug an die Hand, um überzeugend aufzutreten und souverän zu präsentieren.
• Redegewandtheit und der richtige Umgang mit dem Wort: Immer die richtigen Worte finden! Unsere Rhetorik-Seminare vermitteln Ihnen den aktiven, zielbewussten und psychologisch fundierten Umgang mit dem Wort.
• Souverän vor Publikum auftreten und mit Redekunst faszinieren: Souverän vor Publikum sprechen. Unsere Rhetorik-Seminare helfen Ihnen, Ihren Auftritt perfekt vorzubereiten.
• Überzeugungskraft durch Körpersprache: Auch die richtige Körpersprache überzeugt. Lernen Sie, die Macht von Mimik und Gestik für sich zu nutzen.
• Effektives Einsetzen der Stimme: Stimmsicher durch die Rede: Stimmbildung ist ein wichtiger Teil der Rhetorik-Seminare und hilft Ihnen, Ihre Stimme bewusst und effektiv einzusetzen.
• Redesicherheit durch Struktur und durchdachte Inhalte: Rhetorik braucht Struktur und durchdachte Inhalte. Dazu müssen Sie Ihre Sprache bewusst einsetzen und sich auf Ihr Gegenüber einstellen. Wir helfen Ihnen dabei.